2009年前，我一直从事的是面料业务，期间我认识了不少人，到现在很多成了朋友。有公司老总，经理，也有工厂车间主管乃至操作工人，这也是我打工20年的最大财富。
我奉行的准则是，做生意先要做朋友，做朋友就必须真诚，没了真诚无法做成朋友，就算是勉强谈成了生意，那生意也是不会长久的。
一天，杭州某公司做面料贸易的李总，打电话约我去他公司谈谈合作事宜。
我欣然赴约，一到他公司，我就开门见山地问道：“李总，你是怎么知道我和我们公司的？”
“我打听到的，知道你的人脉关系和为人处事，我公司刚开不久，希望能得到你的帮忙。”
“没关系，生意是合作，互惠互利，不存在帮忙，我本该努力去做好，还要谢谢李总给我这次合作的机会。”第一次接触我们谈的很好，李总还拍了胸脯说只要他能和我合作，保证每年给我们公司一年做几十万米的面料定单。自打那天起，我就决定一定要配合好李总，争取把他公司的面料定单由我们公司来完成。
几天后，李总说他现在手上有一块小小的布样，货期很紧叫我过去看看能不能做，并报了个价格。我赶忙去了李总的公司，他把布料交给了我，那布样比指甲大不了多少。我粗略地分析一下面料成分和织造方法后，告诉李总可以做的。
只因是新产品，不是常规产品价格，我不能凭借自己想象。报高了生意做不成，报低了那公司就得亏本，要等公司把样品打出来，才能给一个准备合理的价格。李总叫我三天内把样品打出来，给他一个准确的3万米大货的价格。
从李总公司出来，我直接去了面料工厂，先付给工厂800元的打样费，工厂也答应我了三天可以做出10米样品。第三天我拿着10米样品去了李总公司，价格经过讨价还价最终确定了。但必须保证要有3万米以上的大货，这价格才能做，李总也保证这单有3万米以上，只要客人确认了样品的品质，马上下单生产大货。
过了半个月，我有事去面料工厂，忽然发现机台上在织我曾经帮李总打过样的新品种，顿时就楞住了，找到厂长后才知道，原来早几天李总带着布样找到工厂，要工厂按布样马上给做1000米大货，可价格压的很低，工厂根本做不下来。我心里知道那是我报给李总3万米的大货价格，做1000米肯定是没法做的。如做1000米大货必须再加5元每米。
李总倒也有办法，本来样布的成分是100%丝的，李总要工厂把大货做成90%的丝，10%的棉，只要面料外观风格做成一样就可以了。厂长问他如果商检检测不通过，出了不关怎么办？
李总说他会有办法搞定的，只要工厂按照他的要求把货做出来就可以了。厂长觉得这样做有点冒险，一定要李总先把货款全部付清，签了合同才肯生产，李总没办法，就依了工厂。
某次外出，在路上遇见了李总，我们互相打了招呼，他告诉我说上次我帮他打过样的3万定单，客人还没确认下来，如有消息会马上通知我的。这时我终于明白了，李总当初叫我打样报价，只不过想通过我找到直接的面料厂家，用我的报价去和其他工厂谈价，他根本就不会下单给我。
事情没过多久，面料厂的厂长就打电话给我，说李总的那单货，客人不肯接受，估计是李总搞不定了。
笔名:爱烟的淡漠