①无意。就是尝还能力已经超出了能力的范围，往往是客户自身经营不当，内部出现分裂，遭遇突发性事件等，造成没有能力再经营，从而也就没有办法尝还货款了。
②有意。就是蓄谋已久，恶意的不还款。比如找各种理由说产品这个问题那个问题；再则就是拖着，找不到话事的人；还有就是说企业所有者更替了，以前的款不承担；还比如事前没有征兆，突然要进好多货，然后两天不到就跑路了等等，如是这种真是防不胜防啊。
但凡想生意做长远的企业或个人，都不会恶意的不还款的，但不排除社会上有那么一小搓人。其实工作中，还有一些方法来诱使客户加快回款。
比如用畅销品、赢利高的产品，新品促销、促销活动（产品或回款打折）等，以利来诱导；
或是销售员或企业高管多与客户各层面人员多互动沟通，增进了解，实现相互依存，通过关系和影响力来诱导；
最后还有就是企业本身的社会影响力，企业影响力大，市场地位高，谁不愿意给行业里的旗舰型企业面子了。
以上就是部分工作后经历或听到的所见所闻的分享。