新手服装加盟防骗手册

你知道什么是品牌服装加盟吗？－－答：就是加入被盟骗的行列后，再去盟骗未被盟骗的人．难道不是吗？现在的品牌经营者有几个真正的懂其品牌的涵义，大多数是借服装加盟风来骗取丰厚的利润，与其说是骗还不如说是抢！！！可悲啊！！！在这里也要告诉想服装加盟品牌的朋友，千万要小心服装加盟的套啊，不要被别人给忽悠了．

    现在，很多朋友看见别人的服装店开的不错，也就马上头脑一热：

    于是我们就听见--------------------

    “我进几件货来卖卖，有200%的利润耶，呵呵！我还可以上个班呢！多好啊；”

    “哈哈我只要做500一天，一年的利润就有多少啊？比你们强，哼！”

    具有这样天真想法的朋友真的还很多，门槛低的行业其实风险也很高，我摘录了一些朋友的创业失败后的感受给各位参考，不是要吓唬你，只想做个警示而已。

    不知什么时候萌生了做服装生意的念头，也不知怎么就在网上选中了XXX品牌。于是乎和他们的经办人（亦是从网上获得）取得联系，讨价还价，他们非常合作，看起来非常通情达理，一切都似乎比想象的还要好，我真觉得自己选对了品牌。然后是四处筹钱、签合同，并在他们的怂恿下，将保证金和货款共计伍万元打入了他们的账户，然而从此我们便失去了主动权。

    不久，店内的家具从珠海发来了，我们发现收银台的玻璃是烂的，抽屉也烂了，赶紧和他们联系更换，他们说：“好”，从此便没有了下文。

    专卖店开张了，问题也接踵而来，订货时，我们根本就不知道货的款式、颜色，不知道该进什么样的货；通过传真、电话费尽口舌将自己需要的货的款式、数量等表达出来，发过来的货又往往驴唇不对马嘴，再和他们沟通时，他们的态度已变得非常生硬了。

    生意也比想象的差多了，常常一星期也卖不出去一件，面对高昂的柜台租金，我们很快就陷入了困境。我们通过各种方式把情况告诉卢先生，他要么不理会，要么就一句话：“你才干几天？”

    我们实在撑不下去了，多次在信中几乎是声泪俱下的请求退出服装加盟店，然而得到却只有冷漠。更令人气愤的是，在我们不敢再进货、没有订货的情况下，他们又强行发过来一批货（那意思再明了不过，钱在我手里，订不订是你的事，发不发是我的事）。在快运公司的催促下，我们不得已收下货物又将货物原封不动的发了回去。这时，他们发话了：“货我是一定要发给你们的，保证金还要扣一半。”我们在电话里苦苦哀求，他们才施恩似的说：“货可以不发，保证金要全扣”。还说：“是看你们态度好，才会这么做的”。经过权衡，我们同意了。

    苦难终于结束了，在不到两个月的时间内，我们损失了两万七千多元。

    孙子说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。我不知道你的投资是否在你认为是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友举重若轻啊！在品牌云集的今天你更加要细心专业的分析。

    孙子还说过: 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

    厂商部分：

    1、信用度如何？

    2、生产基地的出货能力如何?

    3、经营实力如何?

    4、目前店铺经营状况，与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何?

    5、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?

    6、服务支持是有比较多还是只有一点点，对新手来说成功的几率相差就很大了.而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序，惟有如此，员工素质才能提高,实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客.
产品部分：

    1、产品风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何?

    2、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何？

    3、产品的整体性、延续性如何？看看前几年的与后一季的产品

    4、定位清晰吗？

    5、产品品质与价格差距大吗？

    6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察.

    店铺部分：

    1、位置:把握“客流”就是“钱流”原则,女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。

    2、客流统计与营业预计,同业竞争情况:主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

    3、设计与效果要抓好，不要为了省5000而不去做好,卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质，提高了服装的附加值,并且给员工与顾客带来愉悦的感受.

    其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。

    4、租金与租期:高租金诚然增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

    5、进口要开阔,可以更好的宣传店铺,女装的宣传其实最重要的是在店铺,其他的广告之类的就可以省省了.要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品，主要动线的距离要在1.2M以上.

    外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点,试衣间:不得不提的地方,试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节,所以细节一定要注意,建议要注意隐私问题;放一双比较方便拖穿的高跟鞋;可以照到头部的镜子与梳子;挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了.

    你要注意的部分:

    除全面了解市场外

    1、还是要亲力亲为,也就是我们常说的你的眼光要好.

    2、首次进货要算好,不要盲目的进太多货.

    3、选好方向再努力，要知道自己要什么？市场需要什么？

    4、多想办法,多做准备，记住：每件事情有3种以上的解决的方法!!

    5、资金准备要充分,这个是成功的必备后盾.

    6、开始做的季节最好在旺季来之前

    7、开业日期的选择在星期五\六\七,或者节日期间.

    8、企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选择

    9、财务统计分析一定要做好,其实你只要问一句你做日报表了吗?85%以上的女装经营者会告诉你没有.更不要说做货品分析与客购分析,说出来的东西所以全是大概或者夸张的.你做的决定呢?自然就不准.

    细节部分和如何去分析写出来可能需要点时间，呵呵！这时候经验就显的尤其重要了！

    服装加盟店铺生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！

    服装加盟店铺经营每天都会遇到很多问题，都会出现很多新情况，要使店铺经营保持长久生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高目标并鼓励去尝试与运用新思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来风险。这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”！

    有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样思想是错误呢？因为店铺是您，生意是您，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每个层面责任感都不一样，有多大责任感才有多大工作力度。责任感从上而下是呈几何数递减，那么我们要求我们员工又必须达到我们要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。