分享好友 资讯首页 频道列表

思辨水至清则无鱼的销售

2012-01-03 14:030
时代在变迁,对于早期的人,用金钱作为诱饵就可以俘虏人心,现在虽然更加崇尚金钱,但由于现代的人大多都有有钱的老爸,需要的既是金钱又不是金钱,是一种非常复杂的混合物,综合起来,我们可以称之为“老板”。也就是说,现代的人要的是做老板的感觉。显然,对于老板,就不能简单地给些食物来养“鱼”了,我们不能说水至清则无鱼,甚至水再浑也未必会有鱼。现代的鱼儿们需要的是做老板的感觉,需要的是一种老板机制。

    所以,今天做老板的再也不能听信过去的水至清则无鱼之说,今天的销售人员也不能再搬用水至清则无鱼的说辞,今天是人人都想做老板的时代,人人都要靠机制驱动的时代,老板给销售人员食物是必然的,但不能再像过去那样胡乱地给、给得池子浑浊,而应该给得清清楚楚、明明白白,让鱼儿们(销售人员)自己衡量、自己计算、自己决定如何享用,让销售人员从计划经济中走出来,以市场经济的行为、以真实老板的身份去运作营销,企业老板就可以员工之自我管理达到其无为而治。这样,水更加清澈了(透明机制),鱼游得更快了,鱼更肥了。

« 上一页 2/2 下一页 »
举报 0
收藏 0
评论 0
12263