礼品行业从根本上讲是一个产品的大集合，没有任何一个行业象礼品行业一样跨越如此多的品种类别，同时礼品业又具有产品生命周期非常短暂的显著特征，这两点让礼品行业的需求变得杂乱无章、朴朔迷离。所以要在充分掌握行业特点，利用品牌授权的宽度，所生产的产品种类，从材质到用途，变化多端，即要有效地满足客户喜新厌旧的特点，又要很好地满足各年龄段和各阶层消费者的不同需求。
四、提升产品价值
礼品行业的需求有其独特的方式，说到底，至少现阶段还处在产品竞争的价段，真正的品牌竞争并未出现。从某种意义上讲，礼品行业的所有企业都不具备定价权，其所生产的产品，在市场的销售过程中首先要符合采购商的预算，才有可能被采购商作为候选礼品，除此之外，至少还要经过符合预算条件下不同品类的竞争、相同品类价格和质量的竞争才有可能最后被商家采用，真可谓过五关斩六将。而通过品牌授权的方式，除能有效避开上述激烈的竞争外，还能有效提升普通商品价值。这从产品的市场售价上可见一斑。
当然品牌授权也不见得就是礼品行业最完美的商业模式，随着消费群体兴趣点的转移，甚至是品牌自身发展的问题，都会给品牌衍生产品带来很多潜在的风险，还有，品牌授权的使用期限和使用成本对礼品企业也是一个相当大的困扰。