销售员要富有“营销脑”

第二步围客:对潜在客户实施“铁篦合围”。围客，即向潜在客户发起立体化进攻，并对潜在客户实施有效“合围”。第三步擒客：关键时刻制胜的“刹手锏”。擒客，即在最关键时刻成功地完成临门一脚,把潜在客户变成现实客户。第四步育客：把“小蚂蚁”变成“大象”。育客，即客户的精耕与深度开发，收获最大化的客户贡献与市场回报。第五步留客：看好并留住“会跑的资产”。留客，即现实客户维系与挽留，把价值性客户永远掌控于自己的手掌心。