“蜗居”还是“蚁族”？
入门销售人员职业生涯的两种选择去年，一部《蜗居》的电视剧引发广泛的关注和热议。广电总局因此还专门提到《蜗居》并提出了所谓
评论2011-09-04
当广告销售遇上借口
笔者在多年的销售经历中，觉得销售就是在解决客户的问题，销售就是从拒绝开始，我们可以这样理解销售，销售是从拒绝开始的，销售
评论2011-08-27
适合做销售的黄金年龄
不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有
评论2011-08-27
如何使用逆向思维向客户询问
以下是一则典型的销售方与顾客（买方）之间对话的片段：销售方：你觉得我们的产品和服务质量怎么样？买方（顾客）：我觉得两者都
评论2011-08-27
提升你在电话中的感染力
在很多次的电话销售培训课程中，我都会问到学员一个问题：你们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通？答案有很多，例如声音甜美
评论2011-08-27
销售不是蛮干
一个销售员看到别的销售员销售成功时，应想到那个人肯定是遭受很多失败后才成功的。销售员应该知道，成功的路是由无数失败、无数
评论2011-08-27
销售员的自白书
现代社会是一个销售的社会，我们每一个人都需要销售，我们每一个人都在从事销售。我们无时无刻不在销售自己的思想、观点、产品、
评论2011-08-27
不要让业务员成为“表哥”、“表妹”
我最近因工作需要，到市场去了解经销商的销售状况，发现行业里比较大的公司都存在一个重要现象：业务员离开公司后，到市场上都变
评论2011-08-27
通过医生看病，看如何做成功的销售
在这个营销无处不在的时代，销售已经不是业务人员的专业工作，而是人人必备的基本常识了。不管是一个点子、一种观念、一项优点，
评论2011-08-27
“放养”业务员的企业病态
企业习以为常的业务员放养方式，让业务员个个列土封侯，但人人都当官、个个干不好。新兵蛋子参与市场管理，越管越乱；老兵油子充
评论2011-08-27
做菜与做销售
销售学是根植于常识，但又可以超越个体（人）经验与能力的科学方法。任何销售的过程都只需要加与减的运算，基本不需要高等数学里
评论2011-08-27
销售人员必须克服的不良习惯
成功推销是良好习惯起作用的结果，你必须熟练掌握，并要学会灵活运用；而失败的推销则是带来的后果，你必须加以克服。以下是一些
评论2011-08-27
人际关系在销售中的认识误区
经销商作为渠道管理中最重要的一个环节，与其关系即客情关系的好坏会直接关系到销售人员的销售业绩，也关系到整个公司的销售业绩
评论2011-08-27
当管理大师德鲁克面对客户的否认
德鲁克是一代管理大师，是他开创了管理学，并成为企业的精神领袖。但是我们无论如何也想不到，这种开创与转变是来自于一个历时1
评论2011-08-27
做业务的三个层次
业务人员是目前行业的一支主力军，无论哪个行业，在其销售部门的建设投入都会占据相当重要的地位。关于如何做好业务的论述，从专
评论2011-08-27
经典销售三术
一位做销售的网友曾问我：你做营销十年，也该有一定的终端销售绝招吧，就给兄弟传授一点吧？我没有立即回答，但已经让我很汗颜，
评论2011-08-27
关于客服的二则幽默
鸭子的朋友一个美国人在一家以鸭子著名的中国餐馆吃午餐。侍者每端上一盘菜，总要做解释：这是鸭胸，这是鸭腿，这是鸭翅之后上来
评论2011-08-27
如何培养销售员的分析力
分析力属于智商的范畴。一个看似复杂的问题，一个好像非常复杂的人，经过理性思维的梳理后，会变得简单化、规律化，从而轻松地把
评论2011-08-27
做销售如做人，真诚大于技巧
国外的一位学者曾经做过这样的一个试验。他列举出555个描绘人的个性品质的词语，然后让人们说出他们喜欢的那些个性品质的词语，
评论2011-08-27
成功销售，就在眼前
几年过去了，因为在市场一线带领营销将士冲锋陷阵，很多琐碎的工作，让自己学会了沉寂。打开邮箱，看到那些热情洋溢的来信，我很
评论2011-08-27
