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销售渠道的拓展是市场推广的基础，良好顺畅的销售渠道对市场运行和产品销售会起到事半功倍的作用：经销和直销两者相辅相成，都是渠道结构中的有效组成部分；为此，公司将秉承以下原则开拓发展经销渠道：
1 、发展经销商的宗旨：
“精诚合作，平等互利，风险同担，共同发展”，共同推动瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司代理的弗力克（Frick）产品的广泛应用，全心全意地为客户提供完善的服务和先进的解决方案。
2 、发展经销商的目的：
开拓销售渠道，提高销售效率；建立全面的销售服务系统；提高客户满意，形成以大城市为主干，中小城市为补充的经销网络，逐步形成合理有效的销售渠道体系。
开拓销售渠道，提高销售效率；建立全面的销售服务系统；提高客户满意，形成以大城市为主干，中小城市为补充的经销网络，逐步形成合理有效的销售渠道体系。
一、总则
1 、为了加强对全国省级、地市级、县级授权经销商的管理，促进相互间的合作更加规范化、制度化，确保长期共同利益的实现，特制定本办法。
2 、经销合作采取双方平等自愿、诚信互惠的原则，以签署《特约经销商协议书》为准则。
3 、经销商由低级到高级分为二级经销商、一级经销商和独家代理三个层次。
4 、所有经销商均应遵守本办法。
二、经销商基本条件
1 、合法注册的企业法人，有合法的经营权；
2 、资信良好；
3 、连续两年工商审核合格；
4 、有固定的经营场所及展位；
5 、有专业的销售服务人员。
1 、合法注册的企业法人，有合法的经营权；
2 、资信良好；
3 、连续两年工商审核合格；
4 、有固定的经营场所及展位；
5 、有专业的销售服务人员。
三、经销企业申请资料
1 、《企业法人营业执照》、企业法人《组织机构代码证》、税务登记证。
2 、工商局年审核的证明材料。
3 、经营场所产权证（或房屋租赁合同）。
4 、银行信誉等级证明或上一年的财务审计报告。
5 、企业概况、最近两年来的经营业绩、当地市场情况和发展趋势、当地政策导向、产品的营销环境、构想及要求建议等。
1 、《企业法人营业执照》、企业法人《组织机构代码证》、税务登记证。
2 、工商局年审核的证明材料。
3 、经营场所产权证（或房屋租赁合同）。
4 、银行信誉等级证明或上一年的财务审计报告。
5 、企业概况、最近两年来的经营业绩、当地市场情况和发展趋势、当地政策导向、产品的营销环境、构想及要求建议等。
四、经销商的确认程序
1 、对上述提交资料，我公司将派专业人员对其进行考察，并写出考察报告。
2 、公司根据考察报告的有关情况进行专业研究，对符合条件者，签署《 弗里克Frick系列产品特约经销商协议书》、年度销售合同。
3 、上述资料建挡备案，并对其纳入正常管理。
1 、对上述提交资料，我公司将派专业人员对其进行考察，并写出考察报告。
2 、公司根据考察报告的有关情况进行专业研究，对符合条件者，签署《 弗里克Frick系列产品特约经销商协议书》、年度销售合同。
3 、上述资料建挡备案，并对其纳入正常管理。
五、经销企业的评定
1 、对经销企业的评定，根据其年销量、年销售增长率、当地销售占有量、经营信誉、市场开拓能力、信息反馈等个方面情况，采用综合打分进行。
2 、经销商评定每年进行一次。
1 、对经销企业的评定，根据其年销量、年销售增长率、当地销售占有量、经营信誉、市场开拓能力、信息反馈等个方面情况，采用综合打分进行。
2 、经销商评定每年进行一次。
六、经销商的义务
1 、按要求建立用户档案。
2 、按要求填报销售明细报表（传真），我司将按照市场流向建立客户档案。
3 、每月至少一次书面提供当地信息。
4 、销售、宣传弗力克（Frick）的系列产品，必须维护弗力克（Frick）的公司形象、品牌形象和产品形象。
1 、按要求建立用户档案。
2 、按要求填报销售明细报表（传真），我司将按照市场流向建立客户档案。
3 、每月至少一次书面提供当地信息。
4 、销售、宣传弗力克（Frick）的系列产品，必须维护弗力克（Frick）的公司形象、品牌形象和产品形象。
5 、销售过程中，不得随意打折或超过最高、最低零售价进行销售（见违规惩罚表）。
6 、遵守瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司商务政策及其他有关规定。
7 、为保证各经销商的利益，严格遵守我公司规定的价格体系。
6 、遵守瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司商务政策及其他有关规定。
7 、为保证各经销商的利益，严格遵守我公司规定的价格体系。
七、对经销商的商务支持
1 、经销商均可享受不同程度的价格优惠；
2 、经销商依其销售业绩可享受年终奖励；
3 、免费为经销商提供宣传资料（配比发放）、产品广告宣传资料、网上宣传等；
4 、对经销商实行信息共享；
5 、对经销商实行区域价格保护；
6 、对经销商实行不定期的价格培训。签定合同并生效后经销商可获得甲方专业人员的培训，内容包括：产品的基本知识、售后服务与维护知识、销售技能培训等；
7 、本公司将定期、不定期的派销售人员协助经销商共同打开市场、进行专门的指导，提出合理化建议、开拓新市场；
8 、公司每年召开一至二次（全体）经销商会议。主要议题是：交流营销经验和体会，表彰或奖励优秀经销商，强化协作对策，扩大共同市场和竞争制胜的建议，联谊与商事旅游。
1 、经销商均可享受不同程度的价格优惠；
2 、经销商依其销售业绩可享受年终奖励；
3 、免费为经销商提供宣传资料（配比发放）、产品广告宣传资料、网上宣传等；
4 、对经销商实行信息共享；
5 、对经销商实行区域价格保护；
6 、对经销商实行不定期的价格培训。签定合同并生效后经销商可获得甲方专业人员的培训，内容包括：产品的基本知识、售后服务与维护知识、销售技能培训等；
7 、本公司将定期、不定期的派销售人员协助经销商共同打开市场、进行专门的指导，提出合理化建议、开拓新市场；
8 、公司每年召开一至二次（全体）经销商会议。主要议题是：交流营销经验和体会，表彰或奖励优秀经销商，强化协作对策，扩大共同市场和竞争制胜的建议，联谊与商事旅游。
八、发货、接货制度
1 、经销商购货可采用自提或由瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司代为发货（货物运费按照销售合同或协议承担）。
2 、定货单必须按交货日期提前交瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司，以方便安排生产。并严格按照瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司商务部门规定的定货单内容填制，在将填好的定货单传真瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司后，公司按照客户的回款和规定的额度安排发货。
3 、经销商在检查瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司所送货物无损、件数无误后，在送货单回执联上加盖有效印章（即：负责人私章或签字和经销商印章）。
4 、若经销商发现所送货物短缺或损毁，需补齐或索赔，应在三天以内通知瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司。同时，向运输部门索取运输事故通知单（内容包括短、损毁数量及原因等）并在一周内将事故通知单、装箱单、收货入库单寄至总部。
5 、若因经销商的原因使货物在运输或提取过程中发生损失，一切责任由经销商自己承担。
1 、经销商购货可采用自提或由瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司代为发货（货物运费按照销售合同或协议承担）。
2 、定货单必须按交货日期提前交瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司，以方便安排生产。并严格按照瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司商务部门规定的定货单内容填制，在将填好的定货单传真瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司后，公司按照客户的回款和规定的额度安排发货。
3 、经销商在检查瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司所送货物无损、件数无误后，在送货单回执联上加盖有效印章（即：负责人私章或签字和经销商印章）。
4 、若经销商发现所送货物短缺或损毁，需补齐或索赔，应在三天以内通知瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司。同时，向运输部门索取运输事故通知单（内容包括短、损毁数量及原因等）并在一周内将事故通知单、装箱单、收货入库单寄至总部。
5 、若因经销商的原因使货物在运输或提取过程中发生损失，一切责任由经销商自己承担。
九、退货
1. 经销商销售某种产品确实困难，可在进货两个月内，在不损坏产品外壳、包装的前提下，可协商换货调剂；
2 、本公司保证产品质量，对确定有问题的货物瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司将负责，在 30 日内调换。但所有产品质量问题，需经本公司确认，以国家质量标准和有关标准执行。未达到有关质量标准的，方可退换，运费由供方负责；
3 、若产品因经销商或客户处理不当，引致损坏，本公司一律不接受退货；
4 、凡属定制品，如非质量问题，一律不退货。
1. 经销商销售某种产品确实困难，可在进货两个月内，在不损坏产品外壳、包装的前提下，可协商换货调剂；
2 、本公司保证产品质量，对确定有问题的货物瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司将负责，在 30 日内调换。但所有产品质量问题，需经本公司确认，以国家质量标准和有关标准执行。未达到有关质量标准的，方可退换，运费由供方负责；
3 、若产品因经销商或客户处理不当，引致损坏，本公司一律不接受退货；
4 、凡属定制品，如非质量问题，一律不退货。
十、违反处罚
1 、对不遵守规定者，本公司将根据《经销商佣金考核规定》予以相应处罚。
2 、对于严重违反本办法及本公司其他有关规定的经销商，将收回经销授权。
1 、对不遵守规定者，本公司将根据《经销商佣金考核规定》予以相应处罚。
2 、对于严重违反本办法及本公司其他有关规定的经销商，将收回经销授权。
十一、附则
●未尽事宜双方在协商自愿前提下解决。
●本办法由瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司负责制定和解释。
●未尽事宜双方在协商自愿前提下解决。
●本办法由瑞士弗力克石油国际集团（中国）有限公司负责制定和解释。
