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《产品销售指南》：
优势：a 由于电脑普及已非常广，潜在市场非常巨大。
b 我们设计特别、新颖，安装使用方便，用途最广（可用于家用电器），产品配置高档。
c 成本低、风险小、价格不透明、利润空间大， 属于朝阳行业。
d 人们对辐射的危害有了认识，保健意识比较强烈。
e 产品价格适中，面向拥有电脑的家庭和使用电脑的部门人员。收入比较高，接受程度高。
f 机关单位领导几乎都使用电脑，这是很大的消费群体。
《产品需求分类》：
电脑主机及一切外部设备均带有很强的电场。人体长期处于强电场的辐射下，能导致引发多种疾病。美国加州大学流行病学教授萨维兹通过为期两年对年轻白血球病患者追踪研究而得出结论：长期暴露在低频辐射中会增加儿童患癌症的机率。美国杜兰大学谢协清教授经过实验所发表的专题报告称：极低频脉动电磁场是造成血癌、孕妇流产、死胎、畸形儿的主要原因之一。另外尚有许多学者、专家强调：低频电磁、低频辐射，乃是人类癌症、生殖病变、遗传障碍形成的主要原因之一。
1、中小学生：让中小学生不受电脑污染，更健康成长！
2、白领人士：让白领人士远离办公室病、空调病：胸闷头疼，越到下午，头疼得越厉害、无精打采、思维迟钝、经常感冒等！
3、妈妈、胎儿：减少辐射、减少吸入废气对胎儿的伤害，保护妈妈和baby健康！
4、爱美、环保人士：减少吸入有害颗粒，减少对身体的伤害，环境清新人更美！
5、网络管理员：让长时间在电脑房工作的网管减少空气污染，精力更充沛！
6、家人：净化居室、保护家人，远离污染，享受高科技！
7、冲浪一族：让网吧冲浪一族在幽雅、舒适环境享受清新空气，远离污浊与憋闷！
8、送礼者：送礼送新意，送礼送健康！
9、建筑装修用涂料。
--------------------------------------------------产品的主要卖点是健康
吸波科技系列防辐射产品市场详述
一、产品分类：
针对产品的市场适用区域，分为民用市场产品（大众市场）和行业市场（集团市场）。
二、产品种类、特点及优势：
分析策划均基于产品的真实可靠、性能稳定，技术先进，能真正用于民用防辐射市场而做
三、市场分析：
1、目标群体及特点
①
大众市场 （合作伙伴零售招商均可）
大众市场 （合作伙伴零售招商均可）
我们的目标用户群体是广大的手机用户、孕妇、长期工作于电脑和电子设备周边的人。
特点：
A\手机用户：这一个群体非常庞大，移动的用户在全国各地用户量巨大，加上各地区联通的用户，潜力巨大。而要总结其特点也是非常困难的，只能从大众化的角度去考虑他们。
B\孕妇：这是一类非常特殊的用户群体，她们几乎可以消费我们的全系列产品。近些年的孕妇接受过高等教育的人所占比重较高（从年龄分析），对下一代和自身健康的关注程度普遍高，从收入看，也是整个城市中的中上水平，完全有能力进行这方面的消费。其实，更为关键的是他们的亲人、朋友，这些防护品一般都是他们为孕妇购买的，所以打动他们的心是一个重要的课题，而处于“防患于未然”的心理，打动他们并不会太难。
C\长期工作于电脑和电子设备周边的人：这一类其实应该属于“集团用户”，但这其中也包含了一类特殊的人群――未成年人。为什么网吧禁止对未成年人开放？因为担心影响他们的身心健康；那这些孩子就不上网了吗？当然不是！父母亲早就给他们准备了“家庭网吧”。能买电脑的家庭还会很在乎花几十元去买张防辐射鼠标垫、电磁辐射消减卡等产品给孩子吗？估计大部分的家长不会太在乎。关键是你怎么让他们知道并用有利的证据向他们证明这东西名副其实。
② 集团市场（成品）（合作伙伴招商或者利用当地资源切入即可高利润）
集团市场主要是有电信、联通、网通、移动等有关的企业、广电、民航、电力、手机制造企业、研究所等。
2、环境分析
做任何一个新的产品，都要充分考虑到市场环境。因环境而夭折的好产品不计其数，对于市场推广而言，其重要性往往大过于产品本身。因此，深入的分析市场周边环境非常重要。
①
同类产品
同类产品
就手机防辐产品而言，曾经在市场上出现过及现有市场也有类同产品，那是一个贴片型，但原理不同，且还会影响信号质量，同时电磁波还是客观存在。由于该产品的先天不足，市场反响一般，厂家也没有进行大规模推广，市场售价是10-200元/个之间。目前市场上没有与吸波原理同类产品。
为什么全国这样大的潜力的产品没有突破市场：首先名不副实，品种单一、对用户没有说服力。如果做到了，市场空间巨大。
② 国家政策
目前的“手机标准”据说即将出台，而且所制定的辐射标准是全世界最低的1w/KG，这一点明确的给人们一个信号――手机是有辐射的，而且现在所使用的手机辐射量还不小。这无疑对我们产品的推广起了推波助澜的作用。但我们也要看到，国家既将出台的该项标准正式实施表明手机辐射对人体是有害的。现在英国明确规定16岁以下青少年不准使用手机，他们同样出于“防了总比不防好”的思路。所以从国家政策看，该项产品有市场需求。
③
在我们和联通联手大面积造势时，很有可能电信的小灵通、网通的大灵通会非常自觉的配合。这时不要担心这联通和这两家会有多大的冲突。如果再加上“手机标准”很快出台，那时的移动将成为孤家寡人，面对众多的用户群分流，以及用户的疑虑，移动不得不再重申“手机辐射无害”，可是那时人们会相信谁呢？继而，移动不得不采取紧急补救措施――与我们合作。
这好像是一厢情愿，我们怎么可能把几个运营商老大哥玩转呢？其实，只要我们和联通的合作能走出第一步，加上我们的市场宣传力度足够，接下来的事情就应该是可以成为现实的，毕竟当今时代“健康”已经被提上前所未有的重视高度。
3、消费者心理分析
从理论上一个人要买一种以前没用过甚至没见过的商品，首先要被吸引，然后要激起购买欲（找到消费的理由，即买来干什么），再次是购买，这时他们会考虑更多的是价格和质量。
对于中国大多数人来说，同质产品，价格是左右其购买的首要因素。而几十元的东西要让大多数人很快下决心购买有一定困难，而在其购买手机的时候加几十元获得则从心理上更容易接受（加几十元不仅送我们的产品，还会有手机本身就要赠送的东西）。
还有就是礼品需求。在为别人选购礼品的时候，我们可能不会过多的考虑价格，而更多的是考虑礼品的档次和其代表的含义。
对于家长而言，为自己的子女考虑则更是出手大方，只要东西好，价格能够承受，购买就是一件简单的事情。
当然，对于做行业集团用户那又是另外的策略和方法。
4、竞争分析
我们的产品在段时间内应该不会存在竞争因素的干扰，但是一旦市场打开，这也在所难免，所以，一开始我们就要努力的塑造品牌，让产品深入人心。这是一个逐渐积累的过程
四、拓展计划
基于以上分析，我们制定计划如下
1、步骤
① 与1－2家渠道销售商进行深层合作，利用其既有渠道进行销售。
② 与手机卖场洽谈合作事宜。
③ 与医院妇产科联系合作事宜。
④ 与联通公司洽谈合作事宜。
⑤ 炒做概念（电视、广播、报纸），力争把手机辐射这一问题在一段时间内炒成社会关注的焦点。
⑥ 后期管理。
2、方法
① 用几十人的销售团队，迅速铺货。
② 活动赠送。与联通和销售商一起做活动。
③ 迅速建立渠道分销代理队伍，将势力进行扩展，延伸。
④ 同时可以做类似“脑白金”的定义即“送礼只送脑白金”，而将这种新的环保、健康，人人都有需求的“物理保健防护”产品做成一种礼品的概念，而表达对亲人的关心，由此，我们可以认为该产品不仅可以在手机卖场进行销售甚至可以进入大型mall销售。
⑤ 制造新闻。
⑥ 直销模式（中期）。
⑦ 行业。
七、产品的销售入手
（1）直销： 本产品的演示性很强， 业务员直接给顾客用仪器现场演示、安装、说明和展示使用效果并介绍辐射常识是最好的销售方式之一。同时，更容易促成单位、公司、集体做团购。
（2）经销商：由于本产品和电脑关系密切，所以利用各大电脑城的电脑及其相关产品的销售柜，通过对产品的演示，让广大客户对产品有个直观的了解。利用柜台经营者对电脑的专业知识和销售经验来推广销售本产品是扩大宣传，提高产品知名度的非常好的一个途径。
（3）网上推广和销售： 可在网站都做了大量的产品推广，有电子商务经验的经销商可以考虑利用网络资源来开拓市场。如网上开店，招揽渠道等。
（4）渠道： 对于一个地区的代理商来说，如果有自己的经销渠道，利用起来会事半功倍。我们会保护一个地区的独家代理权，同时也会支持代理商发展自己的渠道。
（5）集中促销： 因为本产品受众人群广泛，所以针对学校、医院、机关、公司等企事业单位做集中推广也会收到很好的效果。
（6）其他： 礼品形式如产品附送、劳保礼品等。
注意：不论哪种方式都必须和测试结合，靠测试结果说话。
