第一章代理商，经销商资格认定和取消
为鼓励代理商，经销商经营热盾电磁热水器的积极性，维护代理商，经销商合法权益，保障热盾公司销售渠道畅通，根据热盾电磁热水器市场营销战略，特制订以下制度：
一，代理商经销商经营时间：不限
二，代理商，经销商资格认定
1.省级代理首次提货1000台，认可并执行公司的营销战略，有固定的营业场所，人员，有推广和开发全省渠道的能力，有300平方以上配货仓库。
2.市级代理首次提货300台，认可并执行公司的营销战略，有固定的营业场所，人员，有开发全市的能力，有100平方以上配货仓库。
3.县级代理首次提货100台，有固定销售场所
4.经销商是销售本公司产品，并在本公司登记的客户
代理商具有区域唯一性，返点金奖励，对于先有经销商后有代理商的地区，经销商纳入代理商管理，代理商享有差价供货给经销商和经销商销售的返点金奖励，对 于先有下级代理商后有上级代理商的地区，下级代理商纳入上级代理商管理，下级代理商经上级代理商差价供货，上级代理商不参与下级代理商之间的返点金奖励。
代理商营业额为区域内所有营业额的累计和。
三，代理商，经销商资格取消
1.不认可并不执行公司的营销战略
2.营业场所，人员等基本条件发生重大变化，已不符合经营的
3.经营发生重大变化，已不符合经营的
4.其他严重失职，给公司造成重大影响的
第二章，样机，归档，订货，付款，供货，售后原则
1.样机申请：样机为空壳机，实行免费样机申请，方式1，直接通过业务员现场考核后申请，业务员填写申请表，报公司批准。2，发营业执照，没有营业执照的发身份证，卖场实拍照片，填写申请表，报公司批准。不提供实机做样机，需要实机客户，按零售价购买，签约后补回差价，已经签约代理商和经销商除外。
2.归档：采用书面传真，短信，邮件等书面方式，把客户资料（姓名，地址，电话，其他联系方式），发公司归档，热盾电磁热水器公司对于没有报档或报档信息不全的，不参加返点，无法归档和外贸公司除外
3.订货：客户需在每月5号前上报提货计划，并在5号前打入计划订货的40%作为订金，订金在发货时充当货款，对于非计划拿货，订货期为10天内。
4.付款：对于开票客户，请将货款汇入公司账户，对于不开票客户，请将货款汇入公司指定的私人账户，发货时所有货款必须全部到位，不能拖欠
5.供货：客户付清全款后，公司财务盖章，配货部发货，单次货物数量达到100台，公司承担物流费用，低于100台运费自付，采用送货和物流两种方式发货，具体方式根据地区决定
6.售后： 扣分制，1对于售后服务工作不利的，遭受投诉，投诉事实成立的，警告后改正扣1分，警告后不及时改正，二次警告扣2分，拒不改正，扣10分
保修期内的产品维修所需配件由公司承担，保修期外产品维修费用及配件费用由客户承担，保修期为三年，无售后服务点地区，代理商负责产品安装，维修。公司负责培训代理商
第三章，返点政策
对签约代理商实行返点政策：
产品包含产品本身价值和服务价值，代理商销售除获得产品价值外，良好的服务也应得到价值体现，反之，不能提供良好的服务，也不应该获得服务价值。
热盾公司采用返点金扣分管理制度
返点金为产品出厂后，热盾公司根据销售规定，对于代理商的奖励金。返点金根据代理商销售量和服务工作的一种奖罚措施，返点金数量来源于提货总额的比例。
返点金最低销售量为半年提货额在2万元以上
返点金比例为半年度提货总额的5%
半年度提货额达到10万元，返点金比例为提货总额10%
或者发展10个以上（含10个）销售点，返点比例为提货总额10%
热盾公司对所有代理商采取积分制，积分周期为半年度，满分为10分，因不良记录会被扣相应的积分，积分和返点金的返还比例相关
1月1号-5月31月为上半年度，6月1日-12月31日为下半年度，在6月1日，和1月1日为返点计算日，所有补偿、奖励款项均以折让形式兑现。
返点金折让兑现，折让比例单次最高为货款的50%，可在下个半年度分次抵扣。例如：上半年度返点金为10万，下次提货时，货款是20万，只需付10万，另外10万用返点金抵扣，如果不足20万，可分次抵扣货款。
代理商半年无不良记录：满分10分为100%返点金
代理商半年有不良记录： 9分为90%返点金
8分为80%返点金
7分为70%返点金
6分为60%返点金
5分为50%返点金
4分为40%返点金
3分为30%返点金
2分为20%返点金
1分为10%返点金
